司机
铁路
信息技术与服务; 合伙制; 我自己;
1997年08月 - 至今 (10年8个月)

一.超市简介:
沈阳市好乐多是一家以流行百货开发发展经营为主的民营企业!2005年投资建设的好乐多购物中心苏家屯区店位于苏家屯区的白金商业区海棠街,建筑风格新颖,规模宏大,装修前卫.营业面积24000平方米.临近沈阳南站800米,与国美,苏宁等商场相邻.是苏家屯的商业中心
主要经营项目;
1F;超级市场(鸡鸭鱼肉各种青菜水果,熟食,小食品,饮料日常生活用品等商品)名茶,数码影像,假日快餐,特色小吃店等(面积6000平方米)
2F名牌服饰;流行服饰,(男女装)休闲服饰,品牌化装等,运动系列.军品玩具,女装内衣,睡衣,鞋,箱包,皮具,品牌床店等!流行时尚;以网络商品为主,具体开些网络连锁店铺!(面积6000平方米)
3F;娱乐休闲广场;我型我秀,美甲,贴纸,香薰,手模店,户外用品店.玉件,古玩,书店,壁画,儿童用品.台球,射击,儿童游乐场,日本旋转寿丝店,快餐小吃,中国古代小店铺等!
4F;办公地点,仓库.或扩充为娱乐场,野战,极限运动活动地点等
现超市经营不善停业原因分析;
1没有具体结合本地消费人群的特点,盲目采用以大城市为标准的经营理念经营,未考虑到本地的流动人口较少不适合那样的经营方式!
2;没有考虑到为什么宁可有人愿意坐车去沈阳同样大的超市去买东西.货品质量差,没有打折等类式的方法和手段吸引消费者
3内部出现如此多问题居然无人解决,任其发展!
投资机会;地点无可替代,已经无心经营,收购价格相对较低.
二;公司目标及策略;
公司长期目标发展成像沃尔玛一样的全国性的连锁超市!公司将决定以本地人群的实际情况制定措施.以农副食产品为主导,进行打折活动来吸引消费者.本地人群结构主要以上班族为主,大部分是工薪阶层,(流动人口并不多)他们的生活方式决定了超市的发展方向.吃的东西是消耗品,也是人们必不可缺的东西,可以给超市带来长期稳定的利润(市场小商贩销售的肉类,青菜类等食品大部分是经过倒卖的人上的货,而本超市会派采购员到个周边农村主动去收购,这样会降低很大一部分成本!利润相对也会提高,最主要的是要比小商贩便宜,一薄利多销为主,让消费者觉得得到了实惠!
有了吸引消费着的因素,相对的就会提高人流量,其于的物品销量也会随之上升!再加上每星期会举行一些抽奖活动及一些新的手段(例如;可设免费品尝,特色食品如意大利美食节上的现场烤全猪,一片一块一头可以卖到10000的高价,现场制作其他其他特色小吃等!)设些节目及促销产品使超市的经营多样化,这也是吸引消费者必不可缺的手段!
三.目标市场及竞争对手.
超市经营趋于稳定后,下步计划就是吞并周边的农副产品市场,将超市打造成为苏家屯区唯一一个以农副食产品为主的真正的王牌超市!由于周边环境的限制(周围没有再可以建商场或超市的地点)所以暂时不会出现竞争对手.而且此超市位于市区中心占据了绝对的地理优势,周边的大部分居民区也为超市的未来发展奠定了基础.何况现在的大企业大部分都把精力投在了利润空间较高,回报较快的,人口相对集中大中型的发达城市上,还没有时间占据周边的利润空间较小的市场,但大城市的竞争会越来越激烈,也许很快就会发展到周边,所以现在要先下手,超市上了轨道之后,尽量实施自给自足的经营方式,有了固定的销售渠道和好地点!可将一部分资金投到养殖和种植业上,以保证超市的农副产品的供货渠道!
四.服务及公司制度;
收购成功后超市将全面进行整修,产品一律重新采购.
产品采购方式;
由采购人员到周边农村去收购(猪,牛,羊各种家禽,各类蔬菜等)为了节省时间可先到各乡,村的食杂店,小卖店等地点打听,其余食品.饮品等,可先由业务员到其他各大超市进行考察.物品样式和价格等,可经过经销商上货,但必须保证利润空间,进货渠道应尽量保证厂家直销!
公司制度;
以奖大于罚的制度为主,给员工创造好的环境,让其有好的工作状态, 但在管理上会加大力度.员工日程表及请假等制度根据超市经营的具体情况来定制,员工每月可休三天(可串休)采用倒班制度,白班上午八点-十五点,下午及晚班十五点-二十二点其余加班时间月底结算时会给予相应奖金.其余特殊情况可根据当时情况制定!
五;人员招聘及组织管理;
人员招聘;会采取以能力为主,学历为辅的原则进行招聘,也可聘请原超市的人员测试标准;采购员以进货渠道多又便宜的为首选,业务员为业务精通或有能力的为首选/其他人员一样看实际情况而定有经验者可优先.测试时间3天为了确保员工有积极的表现,业务,采购等各部门经理尽量从员工中挑选,让其产生竞争力,对超市的业绩也是一大帮助!
公司组织;超市董事长(本人)人事部经理;1人主管人事调动(先期本人兼任)
财务经理;1人主观超市资金的收入和支出状况(由监管资金人员担当)
业务经理;1人主管信息,策划和超市的各种业务往来(有经验者优先先期由本人担任)
采购经理;1人主管超市货品的采购及检验(同上)
保安经理;1人主管超市物品丢失及解决纷争保安等工作(同上)
大堂经理;3人主管超市客户反馈意见,货品检验清点及销售状况等(同上)
财务部员工;2人.业务部 ;业务员;10人.保安部;保安人员12人.采购部;采购人员10人.收银员10人.电工;1人.法律顾问;1人.售货服务人员;90人.
公司如发生物品丢失破损由当班的监控室保安及售货人员负责,按价赔偿或根据实际情况定制赔偿措施!货品出现质量问题由采购员及检验人员负责,或与厂家及时协商解决!
六.公司财务计划及收入状况;
员工工资支出;采购部及业务部经理月薪;3500元+奖金
人事,财务,保安,大堂经理;2000元+奖金
会计,业务,采购员;1100+奖金
电工,保安,收银,服务员等;900+奖金
其他开销预定为十万(例如出公报销, 货品损失及赔偿消费者等)国税地税;不详
注;员工工资可每月申请本超市消费卡,享有在打折基础上的九五折优惠.每月每人只限300元!
区人口总数为43万,郊区人口约21万左右.区内人口约22万(超市为中心周围5公里内)根据本地区正常家庭(三口之家)的消费水准每月需要1200~1500元左右用于吃的约700~900元,超市的农副食产品就算打折后的利润空间平均也可达到15%以上,按此来计算的话就算只吸引到十分之一的顾客每月的销售额为490万~630万左右,利润为73.5~94.5万.这只是吃的部分,其余门市出租服装,鞋帽,娱乐等收入还没有计算在内,这些不是什么必需品.所以每月的营业额可能差距较大,所以先不予预测!


风险因素及五年计划;
由于地理位置的优势,短期内不会出现竞争对手.超市的风险主要就是小商贩的东西比超市的质量好又便宜.(这种情况基本上不会出现)货比三家,先期开业很重要,货品肯定会有参差不齐,好坏不一的,但像鸡蛋粮油等一类的食品质量应该都是一样的!所以打折也要从这样的商品开始,让老百姓觉得得到了真正的实惠!有了好的开始也是成功的关键,而且必须要保持下去,从中创新变化,但必须迎合本地人群!
五年计划;一年内发展成苏区代表性的标志超市.
二年稳定后发展养殖种植业实现自给自足.
三年可招募股东,进行全部还款计划
四年可继续融资,发展到外省开展连锁超市计划
五年可发展其他行业!
附言;
我知道个人融资不比企业难度相对来说也较大,但对你们投资的一方来说掏出资金就是为了受益,融资比例应该不是最重要的,如果投资一个一亿的项目,你们可能觉得风险太大,如果是两个亿的项目呢?你们就算拿一半也是一亿,怎么都是一亿的风险都是赚取一亿所需的利润,所以主要还是项目本身的风险,我只是想各位想清楚这点而已.我的项目只要用人得当就不会有任何问题.除非没人吃饭了!好的项目需要好的时机,好的地点.如果不是现在的超市出现了如此多的问题也不会有这个机会.只要把这些问题解决了这块地还是块宝地,就向被泥巴裹起来的金子,只要把泥巴去掉了就会体现出它的价值!我是很想要这个机会,你们都是投资商不是慈善家,我想说的就是我的超市计划可以给大家带来利润,而且相对来说稳定风险小!主要原因还是地点好是中心地带人口数量在那摆着呢,谁也不会到没人的地方去开大型商场或超市吧,项目也许你们有很多,可机会不一定会有这么好的,别人也许会说这个市场怎么好能赚取很高的利润.可利润高风险相对也就高!我的超市计划可能利润不是很高,还款时间上也会延长,也不敢说一点风险也没有,但在没有天灾人祸的情况下,按照本地人群的消费方向和人口数量来看基本上是没什么风险的!如果被其他大企业接手按照我的方式经营的话,再想收购的话就难了,也就失去机会了,跟大企业去竞争损失的只会是自己!别人为什么会没想到,是有些人不敢想,还有就是不是本地人不了解本地人群结构及消费观念!